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太陽能led路燈行業不規范導致未來行業發展放緩

2021-01-29


        我國太陽能LED路燈產品發展較快,太陽能led路燈發展了現已10幾年了,全國竟然還有五六千個牌子?,F在的太陽能led路燈可謂“亂”呀,亂的烏煙瘴氣,亂的讓太陽能的從業人員明明都知道是一塊巨大的大蛋糕,卻苦于無從下口。


都說每個工業都有一個會集的過程,在工業會集地過程中90%甚至99%的企業都被淘汰了,好像太陽能led路燈就例外,工業也不會集反而品牌越來越多,大有不會集反反散的怪現象?,F在在太陽能led路燈行業業里,除了幾個強勢的全國性品牌外,還有大概數百家中小型的區域性品牌,這數百家中小的太陽能led路燈區域性品牌,在部分區域或基層市場做的可謂風生水起,但是也只限于基層市場和部分地區的區域性發展,很難打破這個商場的怪圈,也很難打破銷量在一個億左右的尷尬局面。那么,太陽能中小企業的制勝之道在哪里呢,又如何才能取得網絡、品牌和銷量的層層打破呢?筆者作為一個從業近五年的業內人士,綜合自己幾年的工作經驗,結合現在的太陽能市場,我以為中小太陽能企業的制勝之道就是---鄉村圍住城市。

  一、首先,深耕鄉村商場:鄉村市場其實很大,要不怎么這么多大品牌都往鄉村擠呢?桑樂更是把鄉村作為自己的主戰場,大有把鄉村商場做細做透之勢。那么,鄉村商場到底有多大呢?以一個城鎮為例,一個城鎮按40個村一個村莊按300戶核算,就是12000戶。依據太陽能led路燈如今的發展勢頭,五年達到80%的占有率絕對不是個問題,什么概念呀同志們,接近10000臺呀。這是一個城鎮,所以鄉村商場一定要做細做透。

  二、其次,圍住城市商場:把城鎮做成功以后,就要逐步的嘗試搶占城區。

  三、然后,做細樣板商場:許多太陽能led路燈中小企業在自己的企業所在地做得風聲水起,很是興旺。無論是銷量還是品牌的影響力都適當厲害,令許多一線品牌也拿其沒有任何辦法,正如咱們所說的強龍壓不過地頭蛇。企業所在地就是品牌的基地商場,做好基地商場然后再依此模式仿制基地商場,一個區域一個區域的去做樣板,把樣板商場做細做成功。挑選樣板商場一定要全面了解商場的實際情況,做好SWOT分析后再做挑選。

  四、最后,做成基地商場:做成功一個樣板商場商場后再去挑選做第二個樣板商場,一定不要急功近利,不要同時挑選許多個商場作為樣板來操作,要把資源會集投進的一個區域,會集全部能夠利用的人力、物力、財力做好一個商場后再去仿制這個樣板商場。衡量一個市場是否現已做成樣板的規范就是:1、區域銷量榜首,2、區域品牌知名度和美譽度最大,3、其他品牌要想超越你必須至少要支付3倍的價值,4,該商場必須具有可仿制性。做到以上四條,一個樣板商場就基本成型了,然后堅持做,把太陽能led路燈樣板商場做成基地商場就能夠高枕無憂了。


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